2026年4月28日，CBA季後賽正式打響。同一天，雪花官宣成為(wei) CBA聯賽官方合作夥(huo) 伴，以“老雪”為(wei) 核心載體(ti) ，正式入局中國頂級籃球IP。
酒飲行業(ye) 的體(ti) 育營銷並不鮮見，但長期存在兩(liang) 個(ge) 常見難點：一是品牌精神與(yu) 賽事內(nei) 核容易流於(yu) 表麵貼牌，難以形成真正的情感共振；二是所謂“觀賽場景”往往喊得響、落得虛，最終止步於(yu) 泛泛的“看球喝酒”，很難嵌入消費者的真實行為(wei) 。
看到雪花選擇在季後賽開幕這一節點入局CBA，並以“老雪”作為(wei) 主力擔當，不免讓人關(guan) 注：它能否在產(chan) 品表達和場景落地上給出一些新的解題思路？
產(chan) 品即媒介用“12度的帶勁”對位競技內(nei) 核
品牌入局頂級體(ti) 育IP，最忌“貼牌式”的貌合神離。雪花此次將“老雪”推向C位，背後一個(ge) 明顯的邏輯是：試圖用產(chan) 品本身的硬核屬性，去對話賽場的真實情緒。
1精神同頻：從(cong) “不服來戰”到“永不言棄”
老雪的產(chan) 品主張是“不服來戰”，這與(yu) CBA賽場“永不言棄，團結共進”的精神內(nei) 核高度吻合。這種基於(yu) 態度層麵的共振，為(wei) 合作奠定了紮實的內(nei) 核基礎。
它讓品牌的在場不隻是Logo的並置，而是有了一種“我們(men) 站在一起”的立場感。對於(yu) 球迷而言，這種立場感有時比產(chan) 品功能更打動人，因為(wei) 它意味著：這瓶酒懂他們(men) 在激動什麽(me) 。
2物理對位：把“12度”變成觀賽的“勁兒(er) ”
在官方發布的視頻中，可以看到清晰的溝通策略：將“球員快攻/扣籃”的高燃瞬間，與(yu) “老雪12度，味濃更帶勁”的產(chan) 品標簽高頻混剪，並配以“硬剛到底的帶勁”、“壓哨絕殺的帶勁”等文案。
這種做法可以理解為(wei) 一種“物理指標心智化”的嚐試——利用12度麥芽濃度帶來的濃鬱“酒感”，去呼應球迷在觀看高強度對抗時腎上腺素飆升的那種“帶勁”。其目的在於(yu) 建立一種條件反射：看高強度、高對抗的CBA，就得配這瓶“勁兒(er) 大、味濃”的老雪。
站位本土體(ti) 育從(cong) 商業(ye) 讚助到助力中國籃球
雪花這次選擇CBA，而不是海外籃球IP，本身是一個(ge) 值得留意的信號。
首先，本土賽事與(yu) 本土品牌之間存在著一種天然的文化親(qin) 緣性——CBA的觀眾(zhong) 和雪花的消費者有著高度重疊的地理分布、生活場景和情感結構。這種親(qin) 緣性，是任何海外IP都無法替代的。
其次，CBA正處在職業(ye) 化深化的關(guan) 鍵階段，承載著全民籃球熱愛的核心平台價(jia) 值。作為(wei) 國民品牌，雪花以官方合作夥(huo) 伴身份入局，本質上表達出一種態度：參與(yu) 本土體(ti) 育文化的共建，用實際行動支持中國籃球事業(ye) 的發展。
這種站位讓品牌身份超越了簡單的“廣告位購買(mai) 者”，而是成為(wei) 中國籃球成長的陪伴者與(yu) 支持者，傳(chuan) 遞出 “支持本土體(ti) 育、守護大眾(zhong) 熱愛”的品牌態度，為(wei) 後續的長期合作留下了一個(ge) 值得期待的起點。
場景延伸
當“不服來戰”走進觀賽的煙火氣裏
官宣隻是一個(ge) 起點。真正的鏈路，還需要落到球迷真實的觀賽場景裏去走完。
老雪的“不服來戰”與(yu) CBA的“永不言棄”在產(chan) 品精神上是同頻的。這種同頻如果要在球迷場景中兌(dui) 現，一個(ge) 比較自然的想象是：深夜的燒烤攤或大排檔，朋友們(men) 圍坐，屏幕上是激烈對抗的CBA賽事現場。當比賽進入關(guan) 鍵回合——一次強硬的身體(ti) 對抗、一記不講理的三分、一次封蓋後的怒吼——桌上那瓶12度的老雪被擰開，濃烈的酒感和冰鎮的衝(chong) 擊力，剛好對上那一刻飆升的腎上腺素。
而這個(ge) 場景背後有一個(ge) 細膩的洞察：觀賽時的飲酒需求並不是單一的。有些時刻需要的是清涼解渴，有些時刻需要的則是一種“夠勁兒(er) ”的釋放。老雪選擇把後一種時刻作為(wei) 自己的主場。當比賽進入白熱化、身體(ti) 對抗升級、每一次得分都像是一場小型戰爭(zheng) 時，一瓶口感濃烈、回味悠長的啤酒，往往比一瓶清淡的酒更能匹配當下的心理節奏。
更進一步，如果這種場景想象能夠被品牌用具體(ti) 的方式去觸達——比如CBA關(guan) 鍵場次期間，聯合全國各地的燒烤和大排檔終端，做一些更具體(ti) 的場景提示或互動設計——那麽(me) “看CBA喝雪花”就有可能從(cong) 一個(ge) 傳(chuan) 播概念，逐漸變成球迷觀賽夜裏的自然動作。
從(cong) 產(chan) 品精神的同頻，到本土體(ti) 育的站位，再到觀賽場景的想象，雪花這次入局CBA提供了一條值得關(guan) 注的思路：不追求大而全的口號，而是試圖把產(chan) 品特質、賽事情緒和球迷生活一點點縫合在一起。
這種打法的難點在於(yu) ，它沒有捷徑可走。它需要品牌真正理解球迷的情感邏輯，需要產(chan) 品特質與(yu) 賽事調性之間有真實的契合，需要場景運營做到足夠細、足夠深。但一旦走通，品牌收獲的將不隻是短期的曝光量，而是一種更難以被替代的心智占位——在球迷心中，“看CBA喝雪花”不再是一個(ge) 被灌輸的認知，而是一個(ge) 自然而然的選擇。
官宣隻是第一步。後續的執行力，決(jue) 定了這些想象能否真正走進球迷的夜晚。
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